㈜시그마플로우 × ASIA-Foundry 영업 미팅 녹취록
일시: 2026년 4월 25일 (금) 10:00 ~ 12:30
장소: ASIA-Foundry 본사 회의실 (수원)

[참석자]
시그마플로우(우리): CSO 김상훈 / 영업과장 윤서영
ASIA-Foundry(고객): 구매팀장 황민수 부장 / 엔지니어링 매니저 신광현 차장 / 공정기술팀 박재우 책임

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[10:00 ~ 10:15  인사 + 미팅 목적]

[황민수]
안녕하세요. 자료는 받아봤는데, 직접 데모를 보는 건 처음이라서요. 1시간 반 정도 잡아두긴 했는데, 질문 많을 것 같아서 시간이 좀 길어질 수도 있겠네요.

[김상훈]
오늘 시간 내주셔서 감사합니다. 저희가 4월 초에 출시한 박막증착장비 v2.5 신모델 갖고 왔고요, 데모 보시고 궁금한 점 편하게 말씀해 주시면 됩니다. 가격이나 납기 같은 건 미팅 마무리 즈음에 같이 정리하시죠.

[황민수]
네, 그렇게 가시죠.

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[10:15 ~ 11:00  데모 진행]

[신광현]
음... 챔버 내부 가시화 카메라가 추가됐다고 하셨는데, 실시간 영상 지연이 어느 정도예요?

[윤서영]
지연은 50ms 이하이고요, 4K 해상도로 녹화도 동시에 가능합니다. 저장 용량은 모델별로 다른데 지금 데모 모델은 30일치 자동 보관입니다.

[신광현]
30일이면 우리 운영 사이클이랑 안 맞을 수도 있어요. 트러블슈팅할 때 두세 달 전 영상 다시 봐야 하는 경우가 많아서요. 60일이나 90일도 가능해요?

[김상훈]
스토리지 옵션 추가하시면 가능합니다. 90일 옵션은 별도 견적이긴 한데, 데모 보고 결정해 주셔도 됩니다. 다만 60일은 추가 비용 거의 없이 가능해요.

[박재우]
박막 두께 자동 보정 기능, 광고에서 봤는데 여기도 들어가 있나요?

[김상훈]
v2.5에는 빠져 있고, v3에 들어갑니다. 6월 출시 예정이고, 정확도 90% 이상 검증되면 그때 확정 announce합니다. v2.5 사신 분들도 펌웨어 업데이트로 받으실 수 있어요.

[박재우]
오, 그건 좀 매력적이네요. 저희 라인에서 박막 두께 편차가 항상 골치였거든요. 그런데 90% 정확도라는 게 우리 공정에 적용했을 때도 그 수준이 나올지가 관건인데요...

[김상훈]
저희 PoC 프로그램이 있어요. 한 달간 실 라인에 시범 운영하면서 데이터 학습시키고, 정확도가 약속한 선에 안 닿으면 그 기간 비용은 100% 환불입니다.

[박재우]
오, 그거 좋네요. 자료로 따로 받을 수 있을까요?

[윤서영]
네, 미팅 끝나고 메일로 보내드릴게요.

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[11:00 ~ 11:30  스펙·기술 질의]

[신광현]
멀티 챔버 동시 운영 모드, 데모에서는 4채널이었는데 우리 라인은 6채널이라서요. 6채널도 가능해요?

[김상훈]
지금 v2.5는 4채널 동시까지가 한계입니다. v3에선 6채널 지원해요. 다만 6채널 동시 운영하면 가스 공급량이 1.5배 필요해서, 저희 추천은 챔버를 두 그룹으로 나눠서 3+3으로 운영하는 거예요. 처리량은 거의 비슷한데 안정성이 훨씬 좋습니다.

[신광현]
3+3 그룹 운영, 그 데이터 있어요? 저희 엔지니어들 보여드리고 싶은데.

[김상훈]
A고객사에서 6개월 운영한 데이터 있어요. 다만 NDA 걸려 있어서 통계 수치 위주로 정리해서 드릴 수 있고, 그쪽 CTO 인터뷰까지는 협의가 필요해요.

[신광현]
통계 수치만이라도 보내주세요. 우리 엔지니어들이 검토하고 추가 질문 드릴게요.

[김상훈]
네, 다음 주 월요일까지 정리해서 보내드리겠습니다.

[박재우]
화학 가스 사용량 자동 최적화는요?

[김상훈]
이건 v2.5에 들어가 있어요. 평균 18% 절감되고, 라인에 따라 12~25% 사이입니다. 저희 자료에 상세히 나와있어요.

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[11:30 ~ 12:15  가격·납기·계약 조건]

[황민수]
좋습니다. 기술 부분은 어느 정도 정리됐고, 이제 가격 얘기 좀 해보죠. v2.5 6대 발주 가정하고요. 우리 예상 단가는 대당 5억 5천 정도였어요.

[김상훈]
지금 시장가 대비 6대 동시 발주면 대당 5억 9천이 저희 정상가입니다. 6대 일괄 계약 조건이면 5억 7천까지 가능하고요. 5억 5천은... 사실 솔직히 말씀드리면 그 가격에는 저희 마진이 거의 안 남아요.

[황민수]
ASML이나 AMAT 견적은 받아보셨다는 가정 하에 말씀드리는 거예요.

[김상훈]
저희가 ASML이나 AMAT 대비 갖는 차별화는 두 가지입니다. 첫째는 한국 기반 24/7 기술 지원 — 저희는 8시간 안에 엔지니어 출동 보장됩니다. 둘째는 이번에 보신 챔버 가시화 카메라 같은 한국 시장 특화 기능. 이 두 가지로 사실 단가 차이를 정당화하고 있고요.

[황민수]
그건 인정해요. 그런데 가격 5억 5천 안 되면 저는 임원회의 못 들어가요.

[김상훈]
그럼 이렇게 가시죠. 5억 7천으로 6대, 거기에 90일 영상 저장 옵션 무상 추가, PoC 프로그램 3개월 동안 우선 지원, 그리고 v3 출시되면 펌웨어 업데이트 우선 적용. 이 조건이면 5억 7천 충분히 정당화 가능하실 거예요. 5억 5천은 정말 저희가 출혈입니다.

[황민수]
음, 음. 그러면 저는 5억 6천 5백으로 받아갈게요. 6대면 총 33억 9천. 추가 옵션은 말씀하신 대로 다 포함이고요. 이거 우리 임원회의 통과시킬 자신 있어요.

[김상훈]
하... 5억 6천 5백이면 저도 사장님께 들어가서 결재받아야 합니다. 결재가 통과되면 좋고, 안 되면 다시 협상이에요.

[황민수]
네, 그렇게 가시죠. 그리고 납기는요?

[윤서영]
계약 후 4개월입니다. 6월 1일 계약 가정하면 9월 말 납기 시작.

[신광현]
9월 말이면 너무 늦어요. 우리는 9월 1일에 라인 증설 완료해야 해서, 8월 안에 납기 시작해야 합니다.

[윤서영]
8월 안 납기면 5월 1일 계약이고요, 첫 1대는 8월 1일까지, 나머지는 9월까지 차례로요.

[황민수]
5월 1일은 빠른데, 우리 임원회의가 5월 8일이라서 그날 결재 났을 때 5월 9일에 계약 가능하고. 그러면 첫 1대 납기는 8월 9일에서 8월 둘째 주 안 가능해요?

[김상훈]
그건 가능합니다. 첫 1대 8월 12일까지, 나머지 5대는 9월 30일까지 마무리하는 걸로 해보겠습니다.

[황민수]
좋아요. 그럼 다음 단계는요?

[김상훈]
저희가 다음 주 월요일까지 정식 견적서 보내드리고요, 5월 8일 임원회의 전에 저희 사장님 결재 받아서 최종 견적 확정해 드립니다. PoC 자료, 멀티 챔버 6개월 데이터, 90일 옵션 견적 다 포함해서 한 번에 정리해서 보내드릴게요.

[황민수]
좋습니다.

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[12:15 ~ 12:30  마무리]

[김상훈]
오늘 시간 내주셔서 감사합니다. 다음 주 월요일에 자료 보내드리고, 5월 첫 주 안에 저희 사장님 결재 받아서 최종 답신 드리겠습니다.

[황민수]
네, 좋습니다. 다음 미팅은 자료 받고 우리 검토 끝나면 잡죠. 5월 둘째 주에 한 번 더 보면 좋겠어요.

[신광현]
PoC 자료랑 멀티 챔버 데이터, 우리 엔지니어들이 검토해서 추가 질문 정리해서 같이 드릴게요.

[김상훈]
넵, 잘 부탁드립니다.

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미팅 종료: 12:32

[참고: 본 녹취록은 강의 실습용 가상 시나리오입니다. 시그마플로우, ASIA-Foundry, 등장인물·수치·계약조건 모두 가상이며 실제 회사·인물과 무관합니다.]